10 مؤلفه برنامه موفقیت آمیز بازاریابی آموزش و پرورش (قسمت 1)

تصویر توسط مارک از طریق Adobe Stock

قبلاً آن را شنیده اید. برنامه ریزی برای شکستن برنامه ریزی است. اما همه برنامه های بازاریابی آموزش و پرورش برابر نیستند. کیفیت برنامه شما کیفیت موفقیت شما را تعیین می کند.

گاهی اوقات رهبران نهادی ، بازاریابی را مانند قمار می دانند: شما پول می پردازید. شما به آن لنگ می زنید ...

و شما با نفس خسته تماشا می کنید تا ببینید چه اتفاقی می افتد.

سرانجام ، بعد از گذشت سالها نتیجه ای ناچیز ، اعضای هیئت مدیره و کارمندان اجرایی بازی را متوقف کردند. در بهترین حالت ، آنها فکر می کنند که بازاریابی فقط یک معبر مالی یا در بدترین حالت کلاهبرداری است - که منجر به کاهش خط لوله های ثبت نام می شود.

اما بازاریابی بازی شانس نیست.

روش ها ، استراتژی ها و اصول اثبات شده ای وجود دارد که می تواند پیشرفت قابل توجهی را در جهت اهداف سازمانی مدرسه شما ایجاد کند.

اما برای این کار به یک برنامه بازاریابی آموزش نیاز دارید.

و برنامه شما باید شامل همه بخش های بازاریابی موفق و اثبات شده باشد.

در اینجا ده مؤلفه یک برنامه بازاریابی موفقیت آمیز آموزش که باید داشته باشید آورده شده است.

1. بازاریابی و ممیزی برند

برای رسیدن به جایی که می خواهید ، باید بدانید که کجا هستید. در این بخش موقعیت های فعلی - خوب ، بد و زشت - فعالیت های بازاریابی مدرسه و درک مارک شما را بیان می کنید.

از کل برنامه بازاریابی آموزشی شما ، بخش حسابرسی ممکن است طولانی ترین مدت زمان را برای شما ایجاد کند. شما نیاز به جمع آوری داده ها از مراکز درآمد خود ، مانند ثبت نام و توسعه و برنامه های اصلی خود دارید. این ممکن است یک سری مصاحبه با روسای مختلف ، مدیران و دانشکده ها داشته باشد.

سوالات اصلی برای پرسیدن

  • در حال حاضر چه محتوای بازاریابی ایجاد می شود و توسط چه کسی؟
  • مواد بازاریابی فعلی به صورت بصری (رنگ ، تایپوگرافی ، تصاویر و غیره) نشانگر نام تجاری مدرسه شما چقدر است؟
  • چگونه عناصر بصری از نام تجاری مدرسه شما می تواند بهتر باشد؟
  • مواد بازاریابی فعلی چگونه به خوبی مارک شما را ارتباط می دهند؟
  • آیا بخش های اصلی برند شما وجود دارد که منتقل نمی شوند؟
  • آیا مواد بازاریابی شما به سوالات مخاطبان شما پاسخ می دهند؟
  • آیا مواد بازاریابی شما حاوی عناصر عاطفی است یا به سبک علمی و علمی ارائه می شود؟
  • چه چیزی کار می کند و چه چیزی مبتنی بر شاخص های کلیدی عملکرد مدرسه شما نیست؟

2. مخاطبان هدف

موسسه دانشگاهی شما برای همه افراد موجود در بازار نیست. برنامه بازاریابی تحصیلی شما باید افرادی را که باید پیام پیام تجاری شما را دریافت کنند مشخص کند. مدرسه شما برای همه نیست ، اما شما باید کسانی را که مدرسه شما می تواند به بهترین وجه خدمت کند ، روشن کنید.

در این بخش می خواهید وقت خود را برای ترسیم مخاطبان مختلفی که برای ایجاد محتوای بازاریابی خود در نظر می گیرید ، صرف کنید.

از مشخصات جسمی آنها مانند سن و جنس آنها یادداشت کنید. به آرزوها ، ترسها ، نگرانی ها و ناامیدی های آنها فکر کنید. به آنها اسم دهید و حتی عکسهای عمومی بکشید تا آواتارهای مخاطبان هدف برای هر مخاطب هدف ایجاد شود.

پرسنل بازاریابی که برای این بخش ایجاد می کنید در آینده منبع الهام از فعالیتهای بازاریابی شما خواهد بود - بنابراین خود را در اینجا تقلب نکنید.

سوالات اصلی برای پرسیدن

  • چه کسی بهتر از آنچه مدرسه من ارائه کرده است ، استفاده می شود؟
  • آنها دنیای خود و نقشی که آموزش و پرورش در آن ایفا می کند را چگونه می بینند؟
  • اهداف یا رویاهای آنها چیست و چگونه بهترین موقعیت مدرسه برای کمک به رسیدن به آنها است؟
  • سوالاتی که ممکن است هر یک از مخاطبان هدف من از ما به عنوان یک مدرسه بپرسند چیست؟
  • مخاطبان هدف من از ترس و نگرانی هایی درباره حوزه تحصیلات من دارند که می توانم از آن دلالت کنم؟
  • تأثیر گذاران و تصمیم گیرندگان چه کسانی هستند؟

3. تمایز برند

هیچ کالج ، دانشگاه یا آکادمی دیگری در سیاره مانند شما وجود ندارد. منحصر به فرد بودن شما بزرگترین مزیت شماست ، بنابراین باید روش های مختلفی را که از همسالان خود متمایز می شوید شناسایی کنید.

  • تحقیقات نهایی شما در یک زمینه خاص
  • برنامه های نوآورانه شما که ترکیبی از روش های مختلف یادگیری ، رشته ها یا فعالیت ها به شکلی است که هیچ کس دیگری انجام نمی دهد
  • فلسفه تحصیلی شما به عنوان یک مدرسه مبتنی بر ایمان ، یک مدرسه دوستدار محیط زیست یا یک مدرسه کار
  • قیمت گذاری شما

به راستی ، سخت ترین بخش این بخش صرفاً تصمیم گیری در مورد مجموعه تمایزاتی است که پیام رسان شما بر آن تأکید می کند.

روش های زیادی وجود دارد که می توانید خود را از بقیه بسته جدا کنید ، اما محتوای شما باید بر روی مجموعه محدود از تمایزات متمرکز باشد. این بهترین راه برای ایجاد فضایی در بازار است که فقط برند شما می تواند واقعاً پر کند.

به همین دلیل باید مخاطبان مورد نظر خود را قبل از این بخش تعریف کرده باشید. دانستن ترجیحات و نیازهای مخاطبان هدف شما به شما کمک می کند تا انتخاب کنید که چه تمایزاتی مواردی است که باید از طریق بازاریابی خود در ارتباط باشید.

4. بیانیه برند

بیان نام تجاری مدرسه شما جایی است که شما می توانید تمام مارک تجاری خود را با ارزش ها و باورهای شرکت خود ترکیب کنید. از اینها ، وعده ای را که به مخاطبان هدف خود می دهید ایجاد می کنید.

عبارت تجاری شما می تواند مانند سطح آسانسور بخواند. در اینجا مثالی آورده شده است:

در [نام مدرسه خود را اینجا وارد کنید] ، ما اعتقاد داریم که آموزش باید [از این طریق باورهای خود را وارد کنید]. ما به دانش آموزان [از نظر شما چگونه به دانشجویان کمک می کنید مطابق با برندهای تجاری خود] توسط [ما را از اینجا بخرند] یاری دهیم.

این بیانیه همچنین می تواند چندین پاراگراف باشد اما طولانی تر از یک صفحه نیست. برای اندازه گیری خوب ، می توانید برای مخاطبان مختلف خود عبارات نام تجاری متنوعی نیز بنویسید.

اما در تجربه من ، تنها عبارت تجاری ضروری ، جمله ای است که شما برای مخاطبان اصلی خود مطرح می کنید - که اگر شما یک بازاریاب آموزش هستید ، باید دانشجویان آینده نگر باشید.

5. پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP)

پیشنهاد فروش بی نظیر شما جایی است که شما نام تجاری خود را تهیه می کنید و حتی بیشتر از آن تقطیر می کنید. این مارک شما در متمرکزترین شکل است. این مدرسه شما در اصیل ترین شکل است.

سوالات اصلی برای پرسیدن

شما چه مشکلی دارید که بطور منحصر به فرد در حل آن قرار بگیرید؟ (آموزش نیازهای ویژه ، شکل گیری معنوی ، آمادگی شغلی و غیره)

  • برای چه دانشجویی مشکلی را حل می کنید؟
  • نتایج فارغ التحصیلی از مدرسه شما چیست؟ به عبارت دیگر ... - دانش آموز چه خواهد بود وقتی که فارغ التحصیل می شود انجام دهد؟ - دنیا / جامعه / صنعت چگونه خواهد بود زیرا آنها از مدرسه شما فارغ التحصیل شده اند؟

وقت خود را در این مورد بگذرانید و به آن فکر کنید.

اگر 60 ثانیه فرصت داشتید به یک دانش آموز آینده بگویید که چرا آنها باید مدرسه خود را انتخاب کنند ، این پیشنهادی است که باید به آنها بدهید ، زیرا این کیفیت بی نظیری است که به احتمال زیاد می تواند مدرسه شما را "بفروشد".

برنامه های بازاریابی آموزش و پرورش کار می کنند

هفته آینده ، مؤلفه های ضروری نهایی برنامه شما را با شما به اشتراک می گذارم. اما لازم نیست تا آن زمان صبر کنید تا بتوانید برنامه بازاریابی خود را سریعتر کنید.

اگر از نتایج ناعادلانه ای که از بازاریابی تحصیل می گیرید خسته شده اید ، قمار را متوقف کنید! امروز روی برنامه بازاریابی خود کار کنید.

و اگر می توانستید از یک دست باتجربه استفاده کنید ، ما بیش از سی سال برنامه هایی برای بازاریابی آموزش و پرورش مانند مدارس مانند شما ایجاد کرده ایم - و ما به نتایج افتخار می کنیم!

پس مواظب ما باشید. خوشحال می شویم که کمک کنیم!

تصویر توسط مارک از طریق Adobe Stock

در اصل در 5 فوریه 2018 در www.caylor-solutions.com منتشر شد.