قاتلان عملکرد صفحه 15 که متاثر از بازاریاب های آموزش و پرورش هستند

آیا صفحات فرود شما در بازاریابی ورودی شما تحصیلات خوبی دارند؟ اگر اینگونه نباشد ، این قاتلان عملکرد صفحه فرود ممکن است شما را تحت تأثیر قرار دهند.

بیایید به سرعت در مورد این که چرا صفحات فرود مهم هستند صحبت کنیم. اولین چیزی که باید بدانید…

بدون صفحات فرود با کارایی بالا ، استراتژی ورودی شما کار نخواهد کرد.

این یک اغراق نیست. دقیقاً مانند یک کاتالیزور در واکنش شیمیایی ، صفحات فرود جزء بازاریابی ورودی شماست که باعث می شود رفتارهای مورد نظر مانند ثبت نام از طریق ایمیل ، درخواست پاسخ به تماس با مراجعه به سایت ، ثبت نام در بازدید از دانشگاه و موارد دیگر اتفاق بیفتد.

دوم اینکه ، صفحه اصلی شما یک صفحه فرود نیست.

خیلی از مدارس که سعی در استفاده از بازاریابی ورودی دارند ، همه را در صفحه اصلی می ریزند - این کار نخواهد کرد.

بنابراین با فرض اینکه از صفحه اصلی خود به عنوان صفحه فرود استفاده نمی کنید ، در اینجا قاتلان عملکردی که باید مراقب آنها باشید ، آورده شده است.

قاتل عملکرد 1: بدون هدف

هر صفحه در وب سایت شما باید هدفی داشته باشد که به استراتژی بازاریابی ورودی بزرگتر شما مرتبط باشد. هیچ جا این مهمتر از صفحات فرود شما نیست.

هدف برای هر یک از صفحات فرود شما چیست؟

اهداف صفحه آموزش معمولی خواهد بود ...

  • ثبت نام در خبرنامه ایمیل شما
  • ثبت نام برای بازدید از دانشگاه
  • برنامه ریزی تماس استخدامی
  • کمک مالی آنلاین
  • جمع آوری مدارک فارغ التحصیلان یا دانش آموزان

عملکرد قاتل 2: تیتر ضعیف

عناوین اولین فرصتی است که شما تا به حال خواننده خود را به انجام کارهایی که می خواهید انجام دهند ، جذب می کند. آنها باید مفید ، فوری ، امیدوارکننده ، ساده و مختصر باشند.

عناوینی که به اثبات رسیده است:

  • تیتر بیانیه مستقیم. مثال: سنگ فارغ التحصیلان ما! ببین چرا…
  • عنوان سوال. مثال: آیا شما به دنبال کمک های مالی به تنهایی خسته شده اید؟
  • عنوان چگونه. مثال: چگونه تصمیم بگیریم که آیا رفت و آمد برای شما مناسب است یا خیر
  • تیتر "دلایل" مثال: 10 دلیل که باید یک برنامه درجه آنلاین را در نظر بگیرید

قاتل عملکرد 3: تماس گیج کننده یا غیر عملی برای اقدام

فراخوانی برای عمل بخشی از نسخه شماست که تبدیل مستقیماً به این دلیل است که آنها درست بیرون می آیند و از مخاطبان خود می خواهند (یا به آنها بگویید) کاری را انجام دهند که هدف شما از صفحه مقصد باشد.

همانطور که ممکن است برای شما مشهود باشد ، بازدید کننده سایت شما نمی تواند ذهن شما را بخواند. بنابراین اگر دقیقاً به آنها نگویید که برای انجام آنها چه احتیاج دارید ، شانس هستند ، آنها کار دیگری انجام خواهند داد - مانند حرکت به دور!

مطمئن شوید که درست بیرون آمده اید و خواهان اقدام مورد نظر ، خواه در یک دکمه ، کپی از بدن یا متن مرتبط باشید. تماس با اقدام به طور معمول باید مختصر و واضح باشد مانند ...

  • ثبت نام کن!
  • درخواست پاسخ به تماس
  • نسخه رایگان خود را دریافت کنید

قاتل عملکرد 4: مخاطب خاصی ندارد

Personas بازاریابی کپی و طراحی شما را شخصی ، مرتبط و به موقع انجام می دهد. بدون آنها ، صفحات فرود شما در بهترین حالت مبهم و در بدترین حالت بی ربط خواهند بود.

عملکرد قاتل 5: پیشنهاد ضعیف یا ناموجود

در ازای اطلاعات تماس یا پول مخاطب خود ، چه نوع ارزشی را به بازدید کننده خود ارائه می دهید؟ شما باید این کار را برای وقت خود انجام دهید که نه تنها اطلاعات آنها را وارد کنید بلکه می توانید از طریق شما ارتباطات بیشتری دریافت کنید.

بهترین پیشنهادها نوعی است که به سؤالات بازدید کنندگان پاسخ می دهد. محتوای مناسب برای پیشنهادات صفحه فرود شامل موارد زیر است:

  • راهنمای خرید کالج
  • دفترچه راهنمای بقا عمر خوابگاه
  • مرجع كمك مالي
  • اگر یک مکتب مبتنی بر ایمان هستید: یک فداکار برای تشخیص اراده خدا

عملکرد قاتل 6: مرحله بعدی پاک نیست

صفحه فرود شما در خلاء وجود ندارد - این بخشی از یک استراتژی بازاریابی گسترده تر از طریق ورودی است. شما باید دقیقاً بدانید که چگونه ترافیک می تواند در صفحه شما و بعد از آن به کجا برسد.

حتی اگر بازدید کنندگان شما آنچه را که می خواهید انجام دهند انجام می دهند ، شما باید پیشنهاد دهید تا آنها را در صفحه تشکر (یعنی تأیید) به وب سایت خود ببرید. به خصوص اگر محتوای جدید و تازه ای دارید که مخاطبان شما را مورد علاقه خود قرار دهد ، آن را در قالب عناوین کاملاً نوشته شده مانند آن دسته از تبلیغات غیر قابل مقاومت و تبلور در پایین سایت خبری مورد علاقه خود به آنها پیشنهاد دهید.

عملکرد قاتل 7: راه های زیادی وجود دارد

صفحات Landing باید یک هدف داشته باشد: بازدید کننده را وادار به انجام کارهایی کند که بازاریاب از آنها بخواهد. به همین دلیل شما باید صفحه فرود خود را از هر پیوندی پاک کنید که به بازدید کننده خود اجازه دهد کاری غیر از آنچه را که از آنها می خواهید انجام دهد.

این یعنی هیچ نوار پیمایش. بدون پاورقی بدون ستون کناری هیچ پیوندی به غیر از تماس با اقدام و آرم شما نیست ، که من توصیه می کنم به صفحه اصلی خود پیوند دهید.

صفحات فرود را تمیز ، مستقیم و مختصر نگه دارید.

عملکرد قاتل 8: کپی ضعیف

صحبت از مختصر ، اجازه دهید کپی وب صحبت کنیم. اگر نسخه صفحه فرود بیشتر شبیه یک مجله دانشگاهی باشد تا یک صفحه فرود ، عملکرد رنج می برد.

مقاله من در مورد نوشتن نسخه اینترنتی قاتل را برای نکات عملی درباره نوشتن نسخه با کارایی بالا بررسی کنید. اما یک چیز است که می خواهم در اینجا بگویم:

علاوه بر این که مختصر ، مشتی و مستقیم است ، نسخه صفحه مقصد شما باید بر نیازها و خواسته های بازدید کننده شما متمرکز شود. صفحات فرود "ارگ محور" به بازدید کننده شما نشان می دهد که شما فقط به کاری که می توانند برای شما انجام دهند علاقه مندید.

صفحات فرود "محور بازدیدکنندگان" تقریباً منحصراً بر روی پیشنهاد متمرکز شده اند - ارزشی که بازدید کننده می تواند از ارائه اطلاعات ، اجازه آنها یا پول آنها به شما بدهد.

خیالتان راحت است با نوشتن درباره اینکه چقدر عالی هستید ، چند جوایز به شما داده شده یا چقدر موفق شده اید با بازدید کننده خود اعتماد به نفس خود را ایجاد می کنید.

اما در یک صفحه فرود ، آنها نمی خواهند بدانند شما چه کاری انجام داده اید ، انجام داده اید و یا دارید. آنها می خواهند بدانند که برای آنها چه ارزشی دارد.

عملکرد قاتل 9: محتوای غنی وجود ندارد

وب سایت های با عملکرد بالا از مطالب غنی مانند تصاویر و فیلم استفاده خوبی می کنند. علم نشان می دهد که مغز ما اطلاعات بصری را خیلی سریعتر از متن پردازش می کند ، به این معنی که ما به طور طبیعی به اطلاعات بصری از طریق متن کشیده می شویم.

طبق گفته های Buzzsumo ، "ارسال های فیس بوک با تصاویر 2.3 برابر بیشتر از مواردی که تصاویر ندارند ، را درگیر می کند." و ، "مقالات با تصویر یک بار در هر 75-100 کلمه تعداد سهام اجتماعی را دو برابر از مقالات با تصاویر کمتر می کند."

ریاضی ساده است. محتوای غنی مانند تصاویر ، فیلم ها و اینفوگرافیک ها عملکرد وب سایت آموزش را بهبود می بخشد. شما باید آنها را داشته باشید!

قاتل عملکرد 10: کپی با Adwords شما مطابقت ندارد

اگر بازدید کننده شما از Google یا Bing Adwords به صفحه فرود شما می آید ، نسخه در صفحه فرود شما باید با کلماتی که در تبلیغ خود استفاده کرده اید مطابقت داشته باشد. در غیر این صورت ، این فقط ساده گیج کننده است.

احتمال دارد اگر بازدید کننده شما فوراً احساس کند که در جای مناسب قرار دارد ، از آنجا دور می شود و در نتیجه نرخ گزاف گویی بالا و تبدیل کم خواهد بود.

اطمینان حاصل کنید که تیتر صفحه فرود شما به بازدید کننده خود اطمینان می دهد که آنها با مطابقت با زبانی که در تبلیغات خود استفاده کرده اید ، آن را در مکان مناسب قرار داده اند. اگر چندین کمپین AdWords در حال انجام هستید ، برای هر یک از آنها صفحات فرود جداگانه ایجاد کنید و بررسی کنید که هر ترکیب Adwords / صفحه فرود چقدر خوب است.

عملکرد قاتل 11: درخواست اطلاعات بسیار زیاد است

می دانم که وسوسه انگیز است. اما شما نمی توانید از بازدید کننده خود بخواهید که تاریخ زندگی خود را به طور هم زمان به شما ارائه دهد. اگر از آدرس فیزیکی آنها ، آدرس ایمیل ، شماره تلفن ، تولد و نام دخترانه مادرشان درخواست می کنید ، احتمالاً خیلی زیاد است.

اگر تمام آنچه شما نیاز دارید تا آنها را به مرحله بعدی استراتژی بازاریابی ورودی خود منتقل کنید ، یک ایمیل است ، پس کافی است این درخواست را انجام دهید. اگر این یک نام و ایمیل است ، کافی است آن را بخواهید. بیشتر از آنچه برای مرحله بعدی نیاز دارید نیست.

به یاد داشته باشید ، همیشه می توانید از طریق ارتباطات مداوم خود با آنها ، اطلاعات بیشتری (در صورت لزوم) بخواهید.

Killer Performance 12: دوستانه موبایل نیست

ما فقط در یک دنیای دیجیتال زندگی نمی کنیم. ما در دنیای موبایل زندگی می کنیم. حداقل نیمی از بازدید کنندگان شما به نوعی در وب سایت شما (و صفحات فرود شما) در دستگاه تلفن همراه مشاهده می کنند. اگر صفحات فرود تلفن همراه شما نیست ، تقریباً 50٪ از شانس موفقیت خود را دور می کنید.

Performance Killer 13: No Hero Spots

اگر صفحات فرود شما خوب کار نمی کنند ، برای نشان دادن بازدید کننده (به جای گفتن) به بازدید کننده که ارزش وقت خود را دارد ، در نظر بگیرید مکانهای قهرمان مانند توصیفات یا نقل قول ها را قرار دهید. شما باید از این فرصت استفاده کنید تا هر زمان ممکن این داستانها را بگویید تا اعتماد به نفس در برند آموزشی شما تقویت شود و تعامل با مخاطبان خود را افزایش دهد.

عملکرد قاتل 14: زمان بارگذاری کند

روزهای شماره گیری بسیار پشت ماست - و هیچ کس نمی خواهد به عقب برگردد! بنابراین ، اگر صفحات فرود شما به بازدیدکنندگان یادآوری کند که این تجربه به دلیل زمان بارگذاری کند چگونه بوده ، عملکرد شما کاهش می یابد.

مطمئن شوید که صفحه فرود شما با تصاویر فوق العاده بزرگ یا افزونه های مکیدن عملکرد پر نشده است. پس زمینه را تمیز نگه دارید تا تجربه کاربر سریع باشد.

Performance Killer 15: Metrics Not Tracking

شما فقط می توانید از آنچه بازرسی می کنید انتظار داشته باشید. اگر معیارهایی مانند بازدید صفحه ، نرخ کلیک یا منبع ترافیک را ردیابی نمی کنید ، نمی خواهید به عملکرد مورد نظر خود در صفحات فرود خود برسید.

از ابزارهای تحلیلی مانند Google Analytics (رایگان) یا خدمات صفحه پرداخت پولی با معیارهایی که درست مانند Unbounce یا LeadPages در آن پخته شده استفاده کنید تا ببینید بازدید کنندگان شما از کجا می آیند ، چه کاری را در صفحه فرود شما انجام می دهند و بعد از آن به آنجا می روند.

اگر در تاریکی کار می کنید ، نمی توانید عملکرد را بهبود بخشید. تجزیه و تحلیل به شما نشان می دهد چه چیزی کار می کند و چه کار نمی کند.

راهنمایی عملکرد

هیچ چیز بدتر از قرار دادن نمرات ساعت و هزاران دلار در وب سایت نیست که عملکرد خوبی نداشته باشد. امروز برای مشاوره رایگان از ما مراقبت کنید و سالها تجربه ما در زمینه بازاریابی ، توسعه و طراحی را برای شما فراهم کنیم.

در اصل در تاریخ 18 دسامبر 2017 در www.caylor-solutions.com منتشر شده است.